COMO TRAZER INVESTIDORES? ASPECTOS....

Quais os aspectos relevantes que garantirão sucesso ao se buscar um investidor estratégico comparado a um financeiro?

Vamos supor que uma empresa rentável, mas sem auditoria externa, na área de saúde, esteja à procura de um investidor para adquirir 80% de seu capital pertencente a um único proprietário e sua esposa. O objetivo do casal é obter mais tempo para usufruir com a família, sem, contudo, deixar de trabalhar.

Na situação descrita na qual se busca um parceiro para assumir quase que integralmente o negócio, qual seria a melhor indicação de investidor: um financeiro ou um estratégico?

A análise das alternativas existentes é fundamental para garantir o objetivo pretendido que é, no exemplo, permanecer com 20% do negócio. A indicação do melhor investidor para a situação dependerá do momento no qual a empresa se encontra e, também, do planejamento para o futuro.

Um investidor financeiro poderia se sentir menos confortável para aportar seu capital devido ao fato de que teria que gastar tempo e recursos para, com consultores externos, avaliar se os números não auditados são consistentes, já que não possui uma expertise no negócio.

Um outro ponto que deixaria o investidor financeiro desconfortável seria o fato de ter que adquirir 80% de um negócio, não auditado, que ele não, necessariamente, domina, potencializando a percepção de que possam haver passivos ocultos, com riscos desconhecidos.

Avaliando o contexto, o mais recomendado seria os proprietários procurarem um investidor estratégico, que se caracteriza por ser atuante no mesmo segmento de negócio da empresa em questão. O investidor estratégico está mais preparado para essa situação por já conhecer os detalhes operacionais, os parâmetros de produtividade, custos e rentabilidade e o mercado de atuação. Sendo, assim, mais fácil avaliar o negócio e fazer uma oferta por ele.

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